Самостоятельная продажа недвижимости ─ дело хлопотное и рискованное.

Сегодня самостоятельно собрать пакет документов для продажи жилья или земли, находящихся в собственности, стало значительно проще. Особенно упростили и ускорили предпродажный этап созданные в городах многофункциональные центры (МФЦ), возможности интернета по размещению рекламных объявлений и поиску покупателей в любой точке мира. Грамотные продавцы, понимающие суть предстоящей сделки, имеющие достаточное количество свободного времени для посещения нужных организаций и умеющие пользоваться преимуществами современных компьютерных технологий, смогут значительно сэкономить на услугах риэлторов.

Население сельской глубинки, лишенное возможности воспользоваться услугами МФЦ и интернета, не владеющее достаточными знаниями о правилах и сроках оформления документации на продажу, рискует затянуть этот процесс на полгода-год. Непросто быстро продать свою квартиру и городским жителям, впервые осуществляющим такую сделку, работающим допоздна, не имеющим сил и желания ходить по многочисленным инстанциям. Велик в этом случае риск стать жертвой мошенников, которые легко могут оставить продавца без жилплощади и денег.

Агентство недвижимости: быстро и безопасно

Современные солидные риэлторские фирмы, обычно оказывающие услуги по продажам «под ключ», берут на себя все проблемы от организации рекламной компании до момента окончания сделки и передачи денег продавцу. Независимо от типа объекта торговли специалисты по недвижимости предоставляют своим клиентам следующий пакет услуг:

• поиск и подбор наиболее выгодного покупателя коммерческой недвижимости, квартиры или участка;

• помощь в организации и правильном проведении демонстрации реализуемой собственности;

• представитель компании участвует и представляет интересы продавца в переговорах по установлению суммы задатка (аванса) и окончательной стоимости имущества, противостоит давлению агентов, нанятых покупателем;

• консультирование при выборе способа и сроков проведения расчетов, оплаты пошлин и налогов;

• сбор и комплектация полного, безупречного с юридической точки зрения пакета документов на продажу;

• согласование с контрагентом даты и времени подписания договора купли-продажи.

Используя наработанные и неоднократно проверенные опытом маркетинговые схемы, агентства помогают продавцу привлечь на реализуемый объект максимальное число потенциальных покупателей. Независимо от того, выставлена ли на продажу новостройка с черновой отделкой или избушка в отдаленной от цивилизации деревне, риэлтор, проанализировав существующие на рынке недвижимости предложения, сумеет выявить и грамотно представить будущему хозяину такого жилья все его реальные и вероятные преимущества. Распознает он и мошеннические схемы, используемые сегодня для отъема жилья недобросовестными приобретателями.

В отличие от собственника жилья, впервые или достаточно редко осуществляющего продажи и покупки квартиры, профессионально сопровождающие различные по сложности сделки с недвижимостью сотрудники агентства уже изучили весь процесс до мелочей. Они знакомы с последними нововведениями и изменениями в законодательстве, имеют налаженные связи в нужных инстанциях, что часто позволяет упростить и ускорить продажи по желанию заказчика услуг. Юрист агентства тщательно отслеживает правильность и достоверность используемой для заключения сделки документации.

Распространенные страшилки об агентствах недвижимости

Что же мешает российскому продавцу недвижимости всегда обращаться в профессионально оказывающие на этом рынке услуги компании, как это практикуется в странах Европы? Прежде всего, нежелание отдавать приличную сумму денег за то, что иногда сложно, но можно сделать самому. Второй причиной является недоверие граждан к риэлторам и агентствам недвижимости вообще.

Дороговизна услуг специализированных агентств, максимально добросовестно и до конца выполняющих все свои обязательства перед клиентом, вполне объяснима. Продавец обычно оплачивает определенный в договоре процент от суммы сделки, поэтому от продаж дорогостоящего объекта компания имеет большую прибыль. Но чем дороже реализуемая недвижимость, тем труднее найти на нее покупателя, который располагает достаточной суммой наличных, дающих ему возможность перебирать множество доступных вариантов. В то же время, не менее сложно найти желающих купить недорогой домик в захолустье, что потребует больших усилий риэлтора при сравнительно скромных по сумме отчислениях.

Купля-продажа часто осуществляется сегодня с привлечением кредитных средств, ипотеки, что усложняет предпродажную подготовку документов, требует дополнительного контроля правильности оформления сделки и своевременности перечислений оплаты на счет клиента. Непредвиденные сложности часто возникают из-за недостаточной честности и самого продавца жилья, скрывающего от риэлтора факты незаконной перепланировки или наличия других лиц, без разрешения которых невозможно проведение сделки. Такие «сюрпризы» обычно обнаруживаются в последний момент, требуют принятия срочных, нестандартных и трудных в исполнении решений. И оплату, получаемую за свои услуги, истинные профессионалы отрабатывают на 100%.

В настоящее время некоторые мелкие агентства недвижимости предлагают фиксированную ставку оплаты своих услуг, некоторые берутся за выполнение лишь части обязательств, необходимых клиенту. Так, риэлтор может подключаться к продаже дома или дачи уже на этапе комплектации и оформления документов, если хозяин самостоятельно нашел покупателя и обговорил с ним оплату и другие условия. Соответственно, расходы на услуги компании будут равнозначны их сложности и количеству. Практикуются и индивидуальные условия работы с отдельными клиентами, со снижением или увеличением ставок согласно заключенному с ними договору.

Недоверчивость к агентствам бывает вызвана негативным опытом сотрудничества с непрофессиональными риэлторами или мелкими компаниями-новичками на рынке аренды, приобретения или продажи недвижимого имущества. Недостаточный опыт, а иногда и элементарная некомпетентность их сотрудников в юридических вопросах, особенностях проведения разного типа сделок порождает мифы о бесполезности и мошенничестве агентов.

Ни одна из крупных, рассчитывающих долгое время работать в сфере недвижимости компаний никогда не позволит себе содержать в штате безграмотных и бесчестных сотрудников. Фирма, юрист которой неспособен правильно оформить необходимую документацию, а риэлтор груб с клиентами и малоактивен в поиске вариантов продаваемого и покупаемого жилья, не сможет конкурировать, а значит и долго существовать на рынке, требующем опыта, высокой квалификации и полной отдачи.

Именно профессионализм специалистов в сфере купли-продажи обеспечивает устойчивый спрос на услуги Единого центра недвижимости в Дмитрове. Стремясь не уронить репутацию агентства и полноценно представить интересы каждого клиента, сотрудники стараются исключить любые недочеты и ошибки, многократно проверяя всю информацию и просчитывая предстоящие действия.

Индивидуальный подход, риэлторские навыки и уже наработанный опыт, обширная база лучших в регионе и разнообразных по назначению и стоимости объектов для реализации позволяет ЕЦН удовлетворить самые нетривиальные запросы, оказать неоценимую помощь в выборе и приобретении недвижимости Подмосковья.

13.05.2015.