Правильный выбор риэлтора как гарантия успешности операций с недвижимостью.

Самостоятельно выгодно и быстро продать, арендовать или купить квартиру сегодня достаточно трудно. Большое разнообразие предложений на рынке недвижимости не упрощает, а скорее затрудняет выбор наиболее подходящего по площади, стоимости, расположению и другим характеристикам варианта жилья.

Покупателю и продавцу подчас непросто встретиться, договориться об окончательной стоимости. Сбор и оформление документов, без которых невозможно заключение договора купли-продажи, совсем непрост, требует значительных затрат и денежных средств, и времени на походы по кабинетам и инстанциям. Распознать же мошенничество юридически безграмотному и неопытному в делах торговли недвижимостью человеку до заключения сделки практически невозможно.

Стремясь избавить себя от перечисленных проблем, многие желающие приобрести или продать квартиры сегодня обращаются в первое попавшееся агентство недвижимости или делают выбор в пользу самых недорогих по стоимости услуг риэлтора. К сожалению, такой подход редко может гарантировать добросовестность и высокий профессионализм нанятых специалистов.

Сэкономив на оплате работы опытного агента можно потерять намного больше финансов и нервов, а затем еще долго и мучительно разбираться с последствиями неграмотных действий риэлтора. Ведь в обязанности риэлтора входит не только подбор необходимого клиенту варианта жилой или коммерческой недвижимости, но и такие важные мероприятия при сопровождении сделки:

• обеспечение надежности предложенной системы взаимных расчетов;

• сбор, правильное оформление и проверка документов;

• отслеживание безупречного соблюдения взятых каждой из сторон обязательств.

Агент всегда защищает интересы нанявшего его покупателя или продавца недвижимого имущества, отстаивая его интересы при обсуждении стоимости. Опытный специалист всегда подметит и обратит внимание на скрытые недостатки или достоинства объекта торговли, сумеет оградить от мошеннических действий представителя противоположной стороны.

Как выбирать надежного риэлтора?

Прежде всего необходимо уяснить, что только в крупных и давно работающих на рынке недвижимости агентствах реально найти по-настоящему опытных и квалифицированных специалистов. Такие фирмы берут не менее 6% от стоимости сделки за свою работу, но и качество оказания услуг у них всегда на высшем уровне. При более высоких ставках оплаты риэлторские компании даже могут брать на себя обеспечение дополнительных гарантий на право собственности. И тогда при его утере по причине недобросовестности собственных сотрудников агентство возвращает рыночную стоимость жилья или предлагает равноценный вариант.

Подбор риэлтора должен быть не менее тщательным, чем выбор врача, у которого предстоит лечиться. Полезными будут отзывы бывших клиентов в интернете или реальные рекомендации друзей, родных и даже случайных знакомых. Оценить профессионализм агента можно уже при первой встрече с ним. Агент опытный, хорошо знающий правила оценки различных жилых или коммерческих объектов, разбирающийся в нюансах, способных повлиять на их стоимость для аренды или продажи, обычно сразу может озвучить сроки и приблизительную сумму, которую сможет потратить или приобрести его клиент в случае заключения конкретной сделки.

С первого дня сотрудничества грамотный представитель продавца должен дать ему следующие рекомендации:

• что и как необходимо будет сделать срочно, до показа реализуемого земельного участка или помещения потенциальному покупателю;

• как вести себя и на чем акцентировать внимание при показе объекта недвижимости;

• что делать после демонстрации жилья.

Все действия и советы профессионала должны способствовать получению его клиентом наибольшей выгоды от предстоящей купли-продажи помещения. Это и в интересах самого риэлтора, получающего свой процент от сделки по ее завершению. Он также заинтересован в быстром и юридически безопасном ее проведении, что обычно совпадает с желанием как пользующегося его услугами продавца, так и покупателя.

Для максимального удовлетворения требований клиента агенту необходимо творчески подходить к решению поставленной задачи. Просчитывать ситуацию по проводимой им сделке, опираясь на знания современного рынка, он должен уметь на несколько шагов вперед. Это позволяет добиться желаемого результата и предотвратить возможность возникновения малейших проблем после завершения операции с недвижимостью.

Что должно насторожить

По некоторым приметам бывает несложно сразу определить некомпетентность сотрудника и агентства недвижимости. Иногда достаточно предложить агенту для продажи дом или дачу по специально завышенной, нереальной цене. Если агент соглашается с предложенной стоимостью и обещает осуществить куплю-продажу в кратчайшие сроки, можно сразу делать выводы о ненадежности фирмы и непрофессионализме ее работников.

Сигналом для отказа от услуг подозрительного риэлтора должны стать:

• очень низкий или не озвучиваемый и не закрепленный в договоре конкретный размер комиссионного вознаграждения;

• одновременная работа в разных агентствах, на нескольких застройщиков случае реализации квартир в новостройках;

• плохое ориентирование на местности: незнание районов, их преимуществ и недостатков, типов массовой застройки и прочего;

• плохая осведомленность о последних изменениях в законодательстве и правилах оформления жилья в аренду или собственность;

• недостаточная активность агента при поиске нужных вариантов жилья, ведении переговоров, сборе информации.

В условиях современного рынка недвижимости риэлтор должен обладать полезными для успешных продаж или покупок сведениями об ожидающихся колебаниях стоимости жилой площади на первичном и вторичном рынках, проводимых солидными продавцами акциях и скидках. Без знаний об особенностях приобретения и оформления жилья в ипотеку также невозможно сегодня осуществление успешной деятельности в сфере предоставления риэлторских услуг.

ЕЦН: опыт, знания, индивидуальный подход

Специалисты Единого центра недвижимости в Дмитрове, не первый год функционирующего на рынке недвижимости Подмосковья, обладают достаточными знаниями и опытом для проведения сделок любой сложности. Риэлторы фирмы дорожат ее и своей репутацией настоящих профессионалов, любящих свою работу и выполняющих ее максимально добросовестно.

Каждый объект, который покупается, берется в аренду или продается при посредничестве агентов ЕЦН, предварительно тщательно проверяется. Применение эффективны маркетинговых инструментов для продвижения реализуемых площадок на жилищном рынке позволяет сократить сроки реализации проектов. Способствует ускорению процесса покупок и продаж юридически грамотно и быстро оформляемая документация.

Практикуя индивидуальный подход, специалисты агентства стараются устанавливать доверительные отношения как со своими клиентами, так и с контрагентами. При этом условия конфиденциальности и безопасности проводимых с их участием сделок соблюдаются неукоснительно. Профессионализм и чуткое отношение к потребностям каждого клиента гарантируют очевидную выгоду и комфорт для собственника и покупателя при сотрудничестве с ЕЦН.

12.05.2015.